芝加哥婚纱展：美国新娘钟情蕾丝 新郎量身有新方法

美国东岸与西岸的准新娘对婚纱款式明显有不同喜好，但有一个共通点，就是对蕾丝的喜爱一直没有改变。至于准新郎方面，则需要巧妙地用方法迫使他们好好为礼服量身。

从今年的美国芝加哥婚纱展(National Bridal Market Chicago)可见，婚纱质料仍以蕾丝为主，并且十分重视细节的设计。纽约Dress Me Chic是洛杉矶Black Label Couture的其中一个经销商，该公司总裁Christina Marulanda说：「客人都喜爱蕾丝。种种迹象显示她们会继续钟情蕾丝。

「她们亦喜欢展现自己的曲线和背部。若是心形领的婚纱，她们会选择领口低一点的。新娘子就是喜欢展露身材。」

Maggie Sottero总部设于盐湖城，市场营销经理Avonlea Roy亦认为蕾丝的吸引力持久不变。她介绍当今的潮流说：「新娘特别喜爱透明蕾丝，尤其喜欢背部用透明蕾丝的款式。

「我们亦开始看到一些新趋势，包括简洁风格、米卡多缎子，又或者是若隐若现的半身裙。两件式也是一个重要主题；还有紧身衣及可拆除的拖尾。」

虽说蕾丝是主要潮流，但并不表示其他风格和细部设计被置诸一旁。举例来说，澳洲品牌Christina Rossi便以其他风格取胜。该公司的驻美代表Thomas Smith说：「对我们来说，目前最流行的是采用珠饰的细部设计。2017年我们将会有更多缀以钉珠装饰的婚纱。公司已接了许多订单。

「当然，蕾丝仍是主要潮流。我们也有一些很漂亮的蕾丝设计。有好几位买家走来跟我们说：『看得出你们的婚纱手工精细。我们很有兴趣与你们合作。』」

整体而言，参展商普遍认为美国新娘较欧洲新娘稍为保守。有趣的是，美国准新娘能够接受充满创意的婚礼主题及婚礼场地布置，但在婚纱方面，她们就不想冒险。

Modeca是一个荷兰婚纱品牌，公司总监Christianne Brunelle认同此说法。她说：「虽然每个人都想自己结婚时打扮得型格时尚，但还是希望看来像一个新娘。她们不想犯下大错，过后回头问自己：『我当时究竟是怎样想的！为甚么会选一个那么大的花卉头带？』」

就像美国其他时装潮流一样，婚纱的喜好也有明显的地区差异。Maggie Sottero的Roy讲述这些地域偏好：「佛罗里达的新娘子大多想要非常性感的风格，以炫耀自己的身材。中西部的新娘则想有一个典型乡村风格的婚礼，所以会选择很传统的蕾丝婚纱。

「纽约新娘会选择高级订制緍纱，而在俄勒冈会看到穿上波希米亚风格婚纱的新娘。总的来说，美国不同地区的新娘，品味和喜好都有差异。」

巴黎高级晚装品牌Alyce的市场活动总监Natalie Lambert亦认为，某类风格和设计的晚装，在美国某些地方会较另一些地方有更好销路。她说：「美国绝对有市场差异。某些款式在西南部的销路较北部好。北部的人较保守，对钉珠婚纱不是那么感兴趣。」

对于这些喜好的差异，Marulanda也有同感，她说：「我认为东岸人比较一板一眼，新娘子会保守一点。西岸较为崇尚自然，那里的新娘子较具自由精神。」

Liz Dyer是两个加拿大婚纱品牌Callista和Chloe的区域销售经理。她亦肯定的认为，美国不同地区的市场有不同偏好。她说：「绝对有区域性的分别。西岸的品味较精致；在东岸只有纽约最为讲究。

「每个走进来的买家需要的东西都不同，视乎他们来自何处。南部的人喜欢舞会礼服，所以欣赏大量使用蕾丝的设计。但这类设计在佛罗里达却不是那么受落，那里的女士喜欢轻巧飘逸的款式，较为适合举行沙滩婚礼穿着。」

Callista和Chloe两个品牌的婚纱都是特别为身形较丰满的新娘而设计。目前在美国，体形圆润的人越来越多，这类客户群体将会扩大。

Dyer说：「我们真的需要为那些曲线突出的丰满新娘子服务，也就是穿14至30码的女士。我们品牌的平均码并非4或6，而是14或16。以婚纱来说，由于一般剪裁较窄身，所以要穿大一点的码。」

Dyer很反对一个说法，就是身形较健硕的新娘挑选心仪的婚纱时会觉得备受限制。她说：「她们还是想选择自己喜爱的，不想为了尺码或是否合身而放弃心仪的款式。」

虽然大部分参展商认同美国不同地区有品味上的差异，Smith却认为零售商应该进一步调整货品组合。他说：「其实要视乎个别婚纱店的情况，因为每家店有自己独特的顾客群。有些店铺经理说，背部开得很低的设计完全卖不出，亦有些坚称脖子周围用透明蕾丝的款式完全滞销。你建议他们卖一些新的设计，他们却担心最终会成为囤货。」

市场抗拒改变是事实。有鉴于此，Smith认为品牌拥有者及经销商需要努力说服零售商勇于尝试。他说：「就如新娘子非常确定自己想穿甚么样的婚纱，有些销售人员亦会执着于甚么款式卖得好。其实他们真的需要有新的态度，尝试改变。

「我们不能强迫任何人做他们不愿意做的事，但总有方法可以带来改变。例如，我们会以借用形式向零售商提供婚纱，每次可以借5至10个不同款式。他们只须负责支付运费，这些婚纱便可放在店内数星期，看看客人的反应如何。」

显然大部分参展商都把焦点放在新娘子身上，幸而新郎并没有完全被遗忘。事实上，有一家公司想了办法解决一个普遍问题：很多准新郎不热衷于到店铺试衣。

为此，总部设于芝加哥的Xedo，为燕尾服租用市场引进了一些新的虚拟试衣服务。该公司客户总监Jill Abruzzo解释这个概念：「很多男士都不愿意去店铺量身和试衣。他们在这方面的态度与新娘子恰恰相反。

「现在我们推出一个新方法，让准新郎不用踏入礼服租借店一步，便可提供他们的身材尺寸。我们之前做了大量比较，即使客人意外地给了我们错误的尺寸，我们也能发现得到。

「这方法真的很简单。准新郎只须找出一条他认为最合身的裤子，在家里平放桌上，用卷尺量度从裤裆到裤脚的长度，也就是裤腿内侧长度，然后告诉我们希望礼服的裤子有多长。其他的量身尺寸也是用类似方法。

「当大家习惯了这做法，那就变成一件很容易和平常的事。我们会给予指引，教导客人怎样做，并鼓励他们有问题时可致电我们的客户服务员。」

当提供尺寸的步骤完成后，燕尾礼服便会在举行婚礼的两星期前送到准新郎手上；就算不合身，也有充裕时间更换。虽然Xedo会因此而需要有较多的库存，但该公司仍表示他们在价钱方面具竞争力。Abruzzo说：「许多大商店租用一件礼服的价钱大约为254美元。我们的平均收费是175美元，已包括送货上门的费用。」

芝加哥婚纱展于2016年9月8日至11日在芝加哥商品市场展览中心(Merchandise Mart)举行。