脱欧事实促使英国礼品业探索出口商机

家居及礼品买家节是英国礼品及赠品业盛事。今届，虽然参展商在英国国内的营运如常，不过多家公司已积极检讨海外销售策略。

虽然英国脱欧的长期影响仍然难以预计，且当地多个行业看来都前景严峻，但礼品业却似乎下定决心要保持兴旺。在英国哈罗盖特(Harrogate)举行的家居及礼品买家节(Home & Gift Buyers’ Festival)已有超过50年历史，业界誓要保持兴旺的决心在今届展览充分展现。

在为期3天的展览中，参展商展出五花八门的礼品，让人从中了解英国礼品业的现况。虽然现时欧元表现欠佳，但多家参展商改变旧有经营模式，推出多得令人意外的全新产品，决心要令业界重现朝气。

位于曼彻斯特(Manchester)的GPO Retro是其中表表者之一。该公司于2009年成立，专营家居电子产品，款式以怀旧著称。GPO Retro这个名字，一方面是向英国昔日的全国邮递及电讯服务供应商英国邮政总局(General Post Office)致敬，同时亦反映该公司的宗旨，就是致力改造曾经流行一时的产品并重新推出市场。

GPO Retro董事总经理Gary Basso谈到他们在礼品业另辟蹊径：「起初，当我们承袭GPO这个名字时，只是打算生产旧式电话供家庭及酒店使用。不过，我们后来把业务拓展至多款音响设备。」

现时，GPO Retro的特色产品包括喇叭、收音机、唱机及卡式录播机。这些产品全数于中国制造，可说是集经典设计及现代科技于一身。

Basso谈到这些古今糅合的产品卖点：「我们把产品形容为『融入现代元素的复古风格』。例如，我们的唱机支援USB装置，用户可把音讯档存到USB，然后转移到唱机，可说是新旧特色共冶一炉。

「我们的目标市场非常广阔。在年龄层面来说，既包括只想拥有一部普通播放机的16岁青年，亦有受复古元素吸引的70岁长者。我们的出口订单最近亦开始增加，且现时在中国内地和香港均有数个买家。」

来自锡菲(Sheffield)的初创公司LightMe改良了深受欢迎的传统蜡烛，并于今届展览推出生物油蜡烛产品。蜡烛在礼品业历久不衰，创办人兼董事总经理Lewis Bowen谈到推出生物油蜡烛背后的理念：「我们的产品是一项崭新发明。蜡烛业正在扩大，我们希望扶助它朝正确的方向发展。因此，我们只采用特地由马来西亚进口的生物油，这样燃点蜡烛时产生的烟尘便会大大减少。

「这款蜡烛被碰跌时会完全熄灭，因此远较传统蜡烛安全。此外，由于产品并不含蜡，所以亦干净得多。我们还会把5%的利润捐出，资助全球各地致力减少有害气体排放的组织。」

Bowen又谈到如何说服顾客购买环保产品：「我们直接说明产品为何较传统蜡烛优胜。我们希望消费者不用支付太大溢价，也可转用较环保的产品，因为我们觉得人们不会只因产品环保便改买。

「我们的蜡烛每枝2.50英镑(3.23美元)，但可燃烧35至40小时，较普通蜡烛长得多，因此实际上十分划算。」

除了生物油蜡烛外，LightMe亦提供多款专供放置蜡烛的灯座。这些灯座有不同风格及颜色，可融入各式各样的室内装饰设计。

展望未来，Bowen希望为LightMe建立海外销售网络：「现时，我们只在英国和澳洲售卖产品，亦未有订立任何海外代理协议。我们对亚洲市场特别感兴趣，希望可在该区委任代理。」

说到进军远东市场，北约克郡(North Yorkshire) Way of the Warrior公司面对的挑战或许更大。Way of the Warrior是历史悠久的家具及室内用品进口商Hill Interiors的附属公司，专门推出仿制武器及军事收藏品。

品牌经理Mark Renton谈到该公司的产品方向：「虽然我们会把产品售予个别收藏家，但业务仍以批发为主，主要对象为城堡、博物馆、店铺及历史事件重演者。我们提供的仿制武器及相关物品范围广泛，包括枪炮、剑、斧头、护盾及锤矛，亦有刀、摺刀及仿制徽章。」

Way of the Warrior致力贡献业界，制作一丝不苟，产品素来以仿真度极高著称。该公司亦经常获影视公司委托，为他们旗下的历史片集供应道具。Renton详述当中涉及的程序：「我们会咨询历史学家的意见，确保所有道具与真品大致相符。另外，我们亦是西班牙顶尖仿制武器公司Denix的英国分销商，他们的客户遍布全球。其实很多时，道具都是在中国制造，然后进口。」

诺福克(Norfolk)的Animo Glass公司于2012年开业，专门供应现代玻璃器皿，营运模式亦和上述类似。Animo Glass先从波兰采购以大自然为题材的玻璃器皿，再于英国利用喷砂技术进行雕刻。

Animo Glass董事Anna Gill阐述他们的理念：「我们希望制作具现代气息的玻璃器皿，并以实惠价钱推出市场。成本方面，我们无法和超市竞争，这亦不是我们的目标。

「事实上，刚开业时，我们的设计以非洲动物为主，后来才改为英国森林动物。其后，很多客户要求我们供应适合男士市场的礼品，所以我们便再度扩充业务。

「产品研发通常便是这样，顾客把希望看到的产品告诉我们，然后我们便和波兰的厂房沟通，制造这些产品，过程中有许多交流。」

Gill又谈到Animo Glass属意的销售渠道，并清楚指出该公司的策略：「我们倾向和独立零售商合作，因为他们能配合我们的目标市场。我们知道与大型百货店合作的好处，但生产资源会因此面对极大挑战。

「不过，这不是说我们无意拓展业务。事实上，我亦出席过一些美国展览会，其中一次更和一家美国动物园签下巨额订单。此外，我们亦正考虑进军澳洲。鉴于英国势将脱欧，我们认为是时候重新评估出口策略。」

位于梅德斯通(Maidstone)的Lund London专门供应家居收纳用品，和Animo Glass一样有意进军国际市场。今届展览，Lund London大力宣传其Flash收纳产品。该些产品以透明丙烯酸纤维制造，配以鲜明的手工上色饰边。

Lund London设计师Heather Darcy谈到新产品的卖点：「去年，我们推出Flash系列首批产品Flash Tidy，包括3种尺寸、4种颜色，让顾客随意配搭。基本上，你怎样使用都可以，例如用作文具架或存放化妆品、钥匙、首饰等等。」

Flash Tidy销情理想，造就Flash Blocco的诞生。后者设计较厚身，适合用作相架、笔筒，甚至可用来放置马桶刷。随著两个产品系列先后推出，Lund London有信心可建立出口市场。

Darcy谈到这个目标：「我们已参加了数个国际展览会。今年秋季，我们将会在巴黎参展，先前亦已在德国一些活动中展出。不过，我们并非只局限于欧洲市场，现时我们的顾客已经遍布全球30个国家。」